（强荐）一个清华大学生几天IT行业猎头生活的感想！

　　

　　其实大家都认【rèn】为猎头就是中介【jiè】，那可【kě】大错【cuò】特错，猎头的信息；量【liàng】大的【de】让我刚刚进去的时候【hòu】吓【xià】了一跳，他们几【jǐ】乎有所有【yǒu】IT公司的人【rén】员联系方式，而且是手机号码。我【wǒ】在想（我现在都不明白他们【men】是【shì】怎么搞到的）

　　

　　从来没有想【xiǎng】过自己【jǐ】会加入猎头这一行【háng】，从开始【shǐ】自己喜欢的专业【yè】通讯，到后来【lái】喜欢【huān】的管理，幻想过【guò】是【shì】专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的【de】在【zài】我刚刚离开【kāi】校园的时候【hòu】发【fā】生了【le】，短短几天，对【duì】这个行业有了一个感性认识，其实最让自【zì】己伤【shāng】感的【de】不是自己没有干这一行【háng】的经验，而是代理【lǐ】的人，要找的人都【dōu】是薪【xīn】水100万【wàn】，现在【zài】才【cái】发觉IT一行，有钱人真多，想想【xiǎng】大家都在【zài】讨论一个月3000还是4000的时候，别【bié】人【rén】都是【shì】100万，而且多数都是【shì】没有结婚的28－29岁的【de】年【nián】轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤【shāng】心的是，当代【dài】理100万的CASE打个【gè】电【diàn】话过去，很自豪的说帮你推荐职位【wèi】，年【nián】薪100万【wàn】，那边传来的【de】是，轻蔑的笑【xiào】声：我现在都150万，你【nǐ】认为我会去考虑100万【wàn】？

　　

　　收集【jí】300个人的资【zī】料，查他们的经验【yàn】背景，更让我接受不了的，里面只有一个清【qīng】华，一个【gè】北邮，我还熟【shú】悉，其它的都是【shì】很【hěn】烂的大学，当然也不是【shì】二流【liú】三【sān】流甚【shèn】至不【bú】入流的【de】大学，和经【jīng】理聊【liáo】这个，他说【shuō】如果你要找好大学【xué】的，在搞【gǎo】技术的年薪20－30万的【de】可以找来很多好【hǎo】大学的【de】，不解。。。

　　

　　同志们，有钱人很多啊！！！

　　

　　其【qí】实我开始也【yě】不【bú】相信，开【kāi】始经理【lǐ】拉【lā】我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我【wǒ】还以为他吹牛，因【yīn】为我们刚离开大学的时候大【dà】家【jiā】都在为多拿【ná】几百【bǎi】快钱的时候，别人的薪水怎么可能【néng】数量【liàng】级【jí】上升。

　　

　　有位网友让我拿出【chū】证据，其【qí】实【shí】还需要【yào】拿嘛，今天我特地又把大【dà】概的资料翻【fān】了一下，更【gèng】确信我昨天的说法【fǎ】。给【gěi】大家讲今【jīn】天的一【yī】个笑话【huà】，每次【cì】约candidate过【guò】来的时候，他们都【dōu】开车过来，而今天收到一个清【qīng】华的GG的简历，感【gǎn】觉他技术基础很扎实，想把一个【gè】技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开【kāi】车10分钟的路程，我说我们半个小时后见【jiàn】，他说可能赶不到，这位哥们一句【jù】话差点把我喝【hē】在口【kǒu】中【zhōng】的【de】?喷【pēn】出来，他说，我【wǒ】骑【qí】自行车【chē】过去怕赶【gǎn】不上【shàng】。。。老【lǎo】兄【xiōng】你花【huā】10块钱打个车【chē】不行嘛，你【nǐ】应聘的可【kě】是70万的职位【wèi】啊。。。。

　　

　　兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去【qù】做那【nà】些高端【duān】技【jì】术企【qǐ】业的【de】销售【shòu】（想想EMC高端storage一台1million,你认【rèn】为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研【yán】，可以【yǐ】让你不饿【è】着，但永远【yuǎn】富不起来（当然有例外的，中500万的【de】的确有人，可【kě】是不是你）。

　　

　　真【zhēn】的，我也想不明白【bái】怎【zěn】么【me】我看拿百万的好大学少的可【kě】怜【lián】，原来我想有点少，但至少不会少【shǎo】到我看一【yī】百份只有2--3份是好大学的吧【ba】？？我【wǒ】同【tóng】意好大学出【chū】来的素质高，但竞【jìng】争能力怎么那么差【chà】呢？

　　

　　还【hái】有现在【zài】国外【wài】大IT来中国的企业【yè】一般都是扁平管理，只有【yǒu】四层，最上【shàng】面2层【céng】，80%是香港和台湾人，我就想不明【míng】白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不【bú】愿意来雇用本地人【rén】呢？而【ér】我们只能【néng】在【zài】最下边2层【céng】徘徊。

　　

　　唉。。

　　

　　不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？

　　

　　看【kàn】了一些回复，似乎大【dà】家对高【gāo】新更感【gǎn】兴趣啊，好，备好瓜子【zǐ】和水，来听我【wǒ】讲那些高【gāo】薪【xīn】的人！

　　

　　原【yuán】来也接【jiē】触过一【yī】些【xiē】有钱人，但每次都告诉自己每个【gè】社会都有一些暴发户来聊以自慰【wèi】，可【kě】第一次而且是天天都在和这一群高收入【rù】者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想【xiǎng】而知，其实这种【zhǒng】自卑不【bú】是【shì】来自他【tā】们的高收入【rù】，而是他们对行业的理解，对市场【chǎng】的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我【wǒ】们理解【jiě】的单【dān】片【piàn】机【jī】，MOS逻辑电路完【wán】全是【shì】不同的概念，我们都知道【dào】一【yī】个公司【sī】要发展，市【shì】场【chǎng】和技术缺一【yī】不可，问题是技术方【fāng】面有我们这些【xiē】好大【dà】学的学生来【lái】填【tián】补这些【xiē】空缺而弱化【huà】了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不【bú】着也富【fù】不起来的尴【gān】尬境地【dì】，而对公司【sī】来【lái】说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术【shù】支撑都是扯谈，这没有【yǒu】错【cuò】，错的【de】是我们认为大家【jiā】都这么想，其实也只【zhī】有我们搞【gǎo】技术【shù】的【de】会这【zhè】么想，想想，一【yī】个卖通【tōng】讯【xùn】计【jì】费软件的销售人员2个月搞【gǎo】定的一个单【dān】子是2000万，而利润是【shì】500万（这完全是真实的事情，如果【guǒ】有些【xiē】人【rén】还让【ràng】我拿出论【lùn】据，我只能【néng】笑你对【duì】这一【yī】行太不了【le】解），你说【shuō】这个销售人员是应该【gāi】拿100万还是200万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而【ér】只是一个一线销售人员。我们搞【gǎo】通讯的都【dōu】知道CDMA比GSM优【yōu】越的多【duō】，而【ér】且【qiě】都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技【jì】术【shù】早就成熟，以【yǐ】前【qián】MOTOTROLA（中【zhōng】国）匆匆上马【mǎ】CDMA，最后【hòu】失败【bài】，引起MOTOROLA高层【céng】的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司【sī】都投入大量资金给【gěi】科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都【dōu】是做实验的，而投入到【dào】市场上面的钱【qián】，那都是进入老板的【de】腰包。

　　

　　大家一【yī】谈创业都【dōu】在犹豫，其【qí】实你犹豫【yù】的【de】时候你【nǐ】已【yǐ】经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业【yè】版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第【dì】一桶金？你们【men】问【wèn】的时候你已【yǐ】经失败了，我肯定的告诉你，你【nǐ】问【wèn】的同时，好多人已经开【kāi】始做【zuò】了，创业成功【gōng】的【de】人不会来这儿的。

　　

　　对于那些拿高薪的人【rén】除了，他【tā】们的共性，人【rén】格魅【mèi】力【lì】外，还有就是他们都【dōu】有完整的【de】职业规划【huá】，这是他【tā】们成【chéng】功【gōng】的先决条【tiáo】件，如【rú】果一个人【rén】开始【shǐ】的【de】希望都在为能不能找【zhǎo】到工作，那么他也don"t have长远的规划。猎头【tóu】们看简历candidate的时【shí】候，首【shǒu】先看【kàn】的【de】是【shì】他们工作的公司和【hé】跳槽的经历，如果你【nǐ】每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看【kàn】上去【qù】的机会很少【shǎo】，专业【yè】的猎【liè】头公司清楚的明白在代【dài】理这一行哪个公司的员工最有竞争力，有些【xiē】同学【xué】都认为去大公【gōng】司为以【yǐ】后【hòu】的【de】工作有【yǒu】好处【chù】，这不竟然【rán】，大家喜【xǐ】欢去四大，那是因为四大会帮你【nǐ】综【zōng】合培养【yǎng】的【de】很有竞争力，所【suǒ】以【yǐ】很【hěn】少有【yǒu】猎【liè】头去IBM挖人，那边出来的人没【méi】有太【tài】大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手【shǒu】，这可能也是IBM高明的地方，所以IBM相对员工比较【jiào】稳【wěn】定【dìng】，但对于一个员【yuán】工的职业规划，IBM不是一个好的去处。

　　

　　关键是对人综合素质的培养，同时我【wǒ】们【men】应该知道，公司永远都是市场驱动而不【bú】是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能【néng】性大的多，有好【hǎo】多人【rén】都说，先搞两年技术在转【zhuǎn】管理OR销售，其【qí】实你错【cuò】了，你两年的技【jì】术【shù】对你将来的管理和销售有点帮助【zhù】，毕竟【jìng】你花了两年的时【shí】间【jiān】在技术上面【miàn】，而别人已【yǐ】经直接在管理和【hé】销售上面干了两年，所【suǒ】以我【wǒ】刚刚【gāng】在电脑【nǎo】上面【miàn】大概【gài】统计【jì】了一下，高薪中管理和销售【shòu】方【fāng】面【miàn】的【de】人才开始做技术转过来的【de】年龄都偏大，所以如果你致力于【yú】搞管理和销【xiāo】售，那么直【zhí】接去找这方面的工【gōng】作，而不【bú】要浪费时间去搞2年技【jì】术，一到【dào】管理层和【hé】销售对技术背景【jǐng】就会淡化很多，而且愈高愈【yù】明显。当【dāng】然【rán】你【nǐ】的工科【kē】背景对你以后的【de】管理和销售绝对是个【gè】很大的【de】帮助，（现在【zài】我们那个几个专【zhuān】业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但【dàn】他们都不是工【gōng】科【kē】背景，我的工科背景【jǐng】在【zài】那边做【zuò】的就很【hěn】占【zhàn】优势，而且猎取【qǔ】的成功率高的多【duō】），如果有【yǒu】些【xiē】人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么【me】技术支持就不错，技术支持分【fèn】pre-sales,andpostsales,我的建【jiàn】议如果你【nǐ】外向一点选择pre-sales,那边【biān】很锻【duàn】炼人【rén】，不【bú】仅要技【jì】术，还要很多【duō】的和【hé】人大【dà】交道【dào】，而且多数薪水【shuǐ】比【bǐ】postsales要【yào】高这那边滚打5－6年薪水都【dōu】会到20－30万，以后【hòu】跳槽的机会【huì】比较【jiào】多，而【ér】售后这块薪水不【bú】是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。

　　

　　当然想搞技术的，研发【fā】部门【mén】最好的【de】啦，每个人都有【yǒu】自己【jǐ】的喜爱，而且钱不是衡量个人成功【gōng】唯一标准，反正研发部里面【miàn】高薪【xīn】的情况很少，除非是那种很【hěn】核心技术的，不【bú】过国外IT公司的【de】核心技术都【dōu】放在总部研【yán】发，不【bú】过研【yán】发主管【guǎn】的薪水都【dōu】比较可观，不过研发部里面【miàn】都是【shì】牛校【xiào】的PHD，一个MASTER和小【xiǎo】本【běn】在那边爬上去的【de】可能性太小【xiǎo】.