惠普大中华区总裁孙振耀：给年轻人职业生涯的9条忠告

　　本文很长，写的都是总裁【cái】的经历以及所见所闻，真是金玉良言，可以让我们【men】这【zhè】些年轻【qīng】人少走【zǒu】很【hěn】多弯路，建议收【shōu】藏起来【lái】，耐【nài】心看完。

　　一、关于工作与生活

　　我有个有趣的观察【chá】，外企公【gōng】司【sī】多的是9-21岁的【de】白领，40岁以【yǐ】上的员工很少【shǎo】，二三十岁的外【wài】企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经【jīng】理人是很尴尬【gà】的。我见过的40岁附【fù】近的外企经理人【rén】大【dà】多【duō】在【zài】一【yī】直跳槽，最后大多跳【tiào】到民企【qǐ】，比方【fāng】说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是【shì】公司的成【chéng】功，并非个【gè】人的成功【gōng】，西门子的确比国美大，但并不【bú】代表西门子中国经【jīng】理比国美的【de】老板强，甚【shèn】至【zhì】可【kě】以说差【chà】得很【hěn】远。而进外企的人往往并不能很早理【lǐ】解【jiě】这一点【diǎn】，把自己【jǐ】的成功【gōng】90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中【zhōng】国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好【hǎo】了问【wèn】题【tí】来了【le】，当这些经理人40多岁了，他们的薪资【zī】要【yào】求变得【dé】很高，而他【tā】们的才能其实【shí】又不是那【nà】么出众，作为外企公司的老【lǎo】板【bǎn】，你会【huì】怎么选择？有的是【shì】只要不高【gāo】薪水的【de】，要【yào】出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什【shí】么还要【yào】用你？

　　从上【shàng】面这个【gè】例子，其实可以看到我们的【de】工作轨迹，二【èr】三十岁【suì】的时候，生活的压力还比较小，身【shēn】体还比较好，上面的父母身体【tǐ】还好，下面【miàn】又没有孩子，不用【yòng】还房贷，也没有孩【hái】子【zǐ】要上大学，当个外【wài】企小白领还【hái】是很光鲜的，挣【zhèng】得不【bú】多也够【gòu】花了。但是【shì】人终归要结婚生子，终归【guī】会老【lǎo】，到了【le】40岁，父母老了，要看病要吃【chī】药，要有人看【kàn】护，自己要还房贷，要过基本体面的【de】生活，要养小孩……

　　那个时候需【xū】要挣多【duō】少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光【guāng】要放远一点，一时的【de】谁高谁【shuí】低并【bìng】不能说【shuō】明什【shí】么。

　　从这个角度上来【lái】说，我不【bú】太【tài】赞成过于关注【zhù】第一份【fèn】工作的薪水【shuǐ】，更没有必要攀比第一份【fèn】工作【zuò】的【de】薪水，这在刚【gāng】刚出校园的学生【shēng】中间是很常【cháng】见的。正常人大概【gài】要【yào】工作 35年【nián】，这好比是一场【chǎng】马拉松比赛，和真正的马【mǎ】拉松比赛不【bú】同的是，这次比赛没有职业选手，每个人【rén】都【dōu】只有【yǒu】一【yī】次机会。要知到，有很多人【rén】甚至坚持不到终【zhōng】点，大【dà】多【duō】数人最后是走到终点的，只有少数【shù】人【rén】是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置【zhì】并没有太大【dà】的意义【yì】。刚【gāng】进【jìn】社会的时候如果进500强【qiáng】公司【sī】，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些【xiē】特【tè】别技【jì】术的人才可能可以【yǐ】到8k/月，可问题是，5年以【yǐ】后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但【dàn】增幅【fú】有限，而【ér】且，后面的年【nián】轻人追赶的压力越【yuè】来越大【dà】。

　　我前两天问我的一个【gè】销【xiāo】售，你会的【de】这些东西一个新【xīn】人2年就都学会了，但新【xīn】人所【suǒ】要求的薪水【shuǐ】却只是你的一半，到【dào】时候【hòu】，你怎【zěn】么办【bàn】？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时【shí】候大家都刚刚进社【shè】会，大【dà】多数【shù】都【dōu】是实【shí】力【lì】一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能【néng】让【ràng】人脱颖【yǐng】而出，于是【shì】有的人二【èr】十多岁做了【le】经理，有的人迟些也终于赢【yíng】得了初【chū】赛，三十多【duō】岁成了经理【lǐ】。然【rán】后是复【fù】赛，能【néng】参【cān】加复赛【sài】的都是赢得初赛的，每【měi】个【gè】人都有些能耐【nài】，在聪【cōng】明才智【zhì】上都不成问题，这个时候再【zài】想要胜出就【jiù】不【bú】那么容易了，单靠一点点努力和【hé】认真还不够，要【yào】有很强的坚【jiān】忍精神【shén】，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心【xīn】，要有长远的眼光……

　　看上去赢得【dé】复赛并不【bú】容【róng】易，但【dàn】，还不是那么难。因为这【zhè】个世界的规律就是给人一【yī】点成功的同时让人【rén】骄【jiāo】傲自满，刚刚赢【yíng】得【dé】初赛的人往往不知道自己赢得【dé】的仅仅是初赛【sài】，有了一【yī】点小【xiǎo】小的成绩大多【duō】数人都会骄傲自满起来，认为自【zì】己已经【jīng】懂得了全部【bù】，不需要再努力再学习了，他【tā】们【men】会【huì】认【rèn】为之【zhī】所以不能再进【jìn】一步已经【jīng】不是自己【jǐ】的原因【yīn】了。虽然他们【men】仍然不好对付，但是【shì】他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远【yuǎn】的目【mù】光。就像【xiàng】一【yī】只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而【ér】赢得复赛【sài】的【de】人则象斗牛士一样【yàng】，不急不躁，跟随着自己的节【jiē】拍，慢【màn】慢【màn】耗【hào】尽对【duì】手的耐心【xīn】和体力。赢得了复赛以后，大【dà】约已【yǐ】经是一位很【hěn】了【le】不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经【jīng】理，大公司的副总经理，主管【guǎn】着每年几千万乃至几亿的【de】生【shēng】意。

　　最终的【de】决赛来了，说实【shí】话我自【zì】己都还没有赢得决赛【sài】，因【yīn】此对于决【jué】赛【sài】的【de】决【jué】胜因素也只能凭自【zì】己的【de】猜【cāi】测而已，这【zhè】个时候【hòu】的输赢或许【xǔ】就【jiù】像武侠小说【shuō】里写得【dé】那样，大家都【dōu】是高手，只能等待【dài】对方犯错了，要想轻【qīng】易【yì】击败对【duì】手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运【yùn】气和时间。世界的规律依然发【fā】挥着作用，赢得复赛的人已【yǐ】经不只【zhī】是骄傲自满【mǎn】了【le】，他们往往刚愎【bì】自【zì】用【yòng】，听不进去别人的话【huà】，有些人的脾【pí】气变得暴躁，心情变得浮躁，身【shēn】体【tǐ】变得糟糕，他【tā】们最大的【de】敌人就是他们【men】自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别【bié】人被自【zì】己击【jī】败。这和体育比赛是一样的，最后高手之【zhī】间的比赛，就【jiù】看谁失误少谁就赢得了决赛。

　　二、 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间【jiān】以【yǐ】后工作很不开心？有没【méi】有觉得自己入错了行【háng】？有【yǒu】没有【yǒu】觉得自己没有得到应有的【de】待遇？有【yǒu】没有觉得工作【zuò】像一团乱【luàn】麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换【huàn】个【gè】工【gōng】作？有没【méi】有觉得【dé】其实【shí】现在的公司并没【méi】有当初【chū】想象得【dé】那【nà】么好？有没【méi】有觉得这份工【gōng】作是当初因为生存压【yā】力而【ér】找的，实在不适合自【zì】己？你【nǐ】从工作【zuò】中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上【shàng】愤怒的【de】人很多，你【nǐ】有没有想过，你为什么不快【kuài】乐【lè】？你为什么【me】愤怒？

　　其【qí】实，你不快乐的根源，是因【yīn】为你【nǐ】不【bú】知道要什么【me】！你不知道要什【shí】么，所以你不知道去追求什么【me】，你不知【zhī】道追求什么，所以你【nǐ】什么也得不【bú】到。

　　我总觉得【dé】，职业【yè】生涯首【shǒu】先要关注的是【shì】自己，自【zì】己想要【yào】什么？大多数人【rén】大概没想过这个问题，唯一【yī】的【de】想法只是——我想要一份工作，我想要【yào】一【yī】份不错的薪水，我【wǒ】知道所有人对于【yú】薪水的【de】渴望【wàng】，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想【xiǎng】每【měi】年都在这【zhè】种对于工作【zuò】和薪水的焦急不安中度过么？不想的【de】话，就好好想清【qīng】楚【chǔ】。饮鸩止【zhǐ】渴【kě】，不能因为口【kǒu】渴就拼命【mìng】喝毒【dú】药。越是焦急，越是觉【jiào】得自【zì】己需要一份工作【zuò】，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你【nǐ】的【de】经历越来越差【chà】，下一份工作的人【rén】看着你的简历就【jiù】皱眉头。于是你越喝【hē】越渴，越渴越喝，陷入恶性循【xún】环。最终只能【néng】哀叹世事不【bú】公或【huò】者生不逢【féng】时【shí】，只能到天【tiān】涯【yá】上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平【píng】衡罢了。大【dà】多数【shù】人都有【yǒu】生存压力【lì】，我也【yě】是，有生【shēng】存压【yā】力【lì】就会有【yǒu】很多【duō】焦虑，积极的人会从焦虑中【zhōng】得到动力【lì】，而【ér】消【xiāo】极的人则会因为焦虑【lǜ】而迷失方【fāng】向。所有人都必须【xū】在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不【bú】喜欢也罢。

　　一般我们处【chù】理的【de】事【shì】情分为重【chóng】要的事情和紧急【jí】的【de】事情，如【rú】果不做重要的事情就会常常【cháng】去做紧急的事情。比如【rú】锻炼【liàn】身【shēn】体【tǐ】保持健康【kāng】是【shì】重要的【de】事情，而【ér】看病则【zé】是紧【jǐn】急的事【shì】情【qíng】。如果【guǒ】不锻炼身体【tǐ】保持健康，就【jiù】会常常【cháng】为了病痛烦恼。又比如防火是重要【yào】的事情，而救火是紧急的事情【qíng】，如果【guǒ】不注意【yì】防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己【jǐ】究竟要什么是重【chóng】要【yào】的【de】事情，找工作是紧急【jí】的【de】事情，如果不【bú】想好，就会常【cháng】常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们【men】去赶紧做【zuò】，相对来说【shuō】重要的事情反而没有那么大的压【yā】力【lì】，大多数人做事情都是以压力为导【dǎo】向的，压力之下【xià】，总觉得非要先【xiān】做紧急的事【shì】情【qíng】，结【jié】果就是永远到处救【jiù】火，永远没有【yǒu】停歇的时候【hòu】。（很【hěn】多人【rén】的工作也【yě】像是救火队一【yī】样忙碌【lù】痛苦，也是因为【wéi】工【gōng】作中没有【yǒu】做好重【chóng】要的【de】事情。）那些说自己活在【zài】水【shuǐ】深火热为了生存顾不上那么多的朋【péng】友，今天找工作困难【nán】是当初你们【men】没有【yǒu】做重要的事情，是结果不是原因。如果今天【tiān】你们还是因为急于要找一份工作【zuò】而不去思考，那么或许将来要【yào】继续承受【shòu】痛苦找工作的结【jié】果。

　　我始【shǐ】终觉【jiào】得【dé】我要说的话题，沉重了点，需要很多思考【kǎo】，远比唐【táng】笑打【dǎ】武【wǔ】警的话题来【lái】的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成【chéng】功，成功，要付代价【jià】。请先忘记一切的生存压【yā】力，想【xiǎng】想这辈【bèi】子【zǐ】你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想【xiǎng】好自【zì】己想要什么。

　　三、什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻【qīng】人觉得这才是他们【men】向【xiàng】往的职业生涯，我在【zài】清华bbs里发的【de】帖子被这【zhè】些学子们所不屑【xiè】，那个【gè】时候【hòu】学生们只想出国【guó】或者去【qù】外企，不过如今看来【lái】，我还是【shì】对的，唐【táng】骏【jun4】去了盛【shèng】大，陈天桥创立的盛大，一家民【mín】营公司。一个高学历的海归在500强的【de】公司里【lǐ】拿高薪水，这大【dà】约是很多【duō】年轻人的【de】梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人【rén】都是要【yào】面子的【de】，也是喜欢攀比的，即使在工作上也【yě】喜欢攀比【bǐ】，不管那【nà】是【shì】不是自己想【xiǎng】要的。大家认为外【wài】企【qǐ】公【gōng】司很好【hǎo】，可是好在哪【nǎ】里呢？好吧，他们在比较好的写字楼【lóu】，这是你想要的么？他们出差住比较【jiào】好【hǎo】的【de】酒店【diàn】，这是你想要的么？别人【rén】会羡慕一份外企公司的工【gōng】作【zuò】，这【zhè】是你想要的么【me】？那【nà】一【yī】切都是给别人看的，你干吗要活【huó】得【dé】那么辛苦给别人看【kàn】？另一方面，他【tā】们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会【huì】比较【jiào】少，很难做到很高阶的【de】主管【guǎn】，他们【men】虽然厌恶常常加班【bān】，却不【bú】敢不加班【bān】，因为“你不干有得是人【rén】干”，大【dà】部分【fèn】情【qíng】况下会找【zhǎo】个台湾人【rén】香【xiāng】港【gǎng】人新【xīn】加坡人来管【guǎn】你，而这些人【rén】又往往有些莫名其【qí】妙的优越感。你想清楚【chǔ】了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考【kǎo】虑别人想看什么【me】？

　　我的大学同学【xué】们大多数都到美国了，甚【shèn】至毕【bì】业这么多年了【le】，还有人最近【jìn】到国外去了。出国真的有【yǒu】那么好么？我的大学同【tóng】学们，大多数还是在【zài】博士、博士后【hòu】、访问学者地【dì】挣扎着，至今只有一【yī】个正经在一【yī】个美国大学里拿到【dào】个正式的教职。国内的教授很难【nán】当么【me】？我有几个表亲也去了【le】国外了，他们的父母独自在国内【nèi】，没有人照顾，有【yǒu】好【hǎo】几次人在家里昏倒都没【méi】人知道，出国【guó】，真的这么光彩么【me】？就像有人说的【de】“很多【duō】事【shì】情就像【xiàng】看A片，看的人觉得很【hěn】爽【shuǎng】，做的【de】人未【wèi】必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是【shì】最好【hǎo】的？你觉得【dé】是最【zuì】好的那个，是因为【wéi】你的确了解，还是因【yīn】为别【bié】人说【shuō】他【tā】是【shì】最好的？即使他对于【yú】别人是最好的，对于你也一【yī】定是最好的【de】么？

　　对于自己想要【yào】什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响【xiǎng】，亲戚的【de】意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究【jiū】竟是【shì】要过谁的一【yī】生？人的一生不是父母一生【shēng】的续集，也不是【shì】儿【ér】女一生的前传，更不【bú】是【shì】朋友一生的外篇，只有你自己对【duì】自己的【de】一【yī】生负【fù】责，别人无法也负不起这个【gè】责【zé】任。自己【jǐ】做的决【jué】定，至少到最【zuì】后，自【zì】己没什【shí】么可后悔【huǐ】。对于大多数正常智力的人来说，所做的【de】决定没有大【dà】的对错，无论【lùn】怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有【yǒu】考自【zì】己上【shàng】的那个【gè】学校【xiào】，没有【yǒu】入【rù】现在【zài】这个【gè】行【háng】业，这辈子就过不下【xià】去【qù】了？就会很失【shī】败？不【bú】见得。

　　我想，好工作，应该是适合【hé】你的工作，具体点说【shuō】，应【yīng】该是能【néng】给【gěi】你带来你想【xiǎng】要的【de】东西的工作，你或许应该【gāi】以此来衡量你【nǐ】的工作究竟【jìng】好不好，而不是【shì】拿【ná】公司的大【dà】小，规模【mó】，外企还是国企，是不【bú】是有名【míng】，是【shì】不是上市公司来衡【héng】量。小公司，未必【bì】不是好公司，赚钱多的【de】工【gōng】作，也未必是好工作。你还是要先弄清【qīng】楚你想【xiǎng】要【yào】什么，如果【guǒ】你不清楚你想【xiǎng】要什么【me】，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东【dōng】西，你得【dé】到【dào】的，都是你不想要的。可【kě】能，最好的【de】，已【yǐ】经在你的身边【biān】，只【zhī】是，你还没【méi】有学会珍惜。人们总是盯着【zhe】得不到的东西，而【ér】忽视了【le】那些已经得到【dào】的东西。