惠普大中华区总裁孙振耀：给年轻人职业生涯的9条忠告（4）

　　九、选择职业

　　职业的选择【zé】，总的来说【shuō】，无非就是销【xiāo】售、市场【chǎng】、客服、物流、行政【zhèng】、人事【shì】、财务、技术、管理几个大【dà】类，有个有趣的现【xiàn】象就【jiù】是，500强的CEO当中【zhōng】最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技【jì】术【shù】出身成为【wéi】老板【bǎn】的，但【dàn】实【shí】际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全【quán】靠技【jì】术【shù】能力成为【wéi】公司【sī】老板的，几乎没【méi】有。这【zhè】是有【yǒu】原因的，因为【wéi】销售就是一门跟人打交道的【de】学问，而【ér】管理其【qí】实【shí】也是跟人打交道的学【xué】问，这两者【zhě】之中有很多相【xiàng】通的东西，他们的共同目标就是【shì】“让【ràng】别人【rén】去【qù】做某【mǒu】件特【tè】定的事【shì】情。”而财务则是从数字的层面了【le】解生意的本质，从宏观上看待生意【yì】的本质【zhì】，对【duì】于一个生意是否挣钱，是否可【kě】以正常运作有着最深刻的认【rèn】识。

　　公司小的时候是销售主【zhǔ】导公司，而公司大的时候是【shì】财务主【zhǔ】导【dǎo】公司，销售的局限性在于只看【kàn】人【rén】情不看数字【zì】，财【cái】务的局限性在于【yú】只看数字不看人情。公司初期，运营成【chéng】本低，有订单就【jiù】活得下去，跟客户也没有什【shí】么谈判的条件，别人【rén】肯给生意做已经谢天谢地了，这【zhè】个时候订单压倒一【yī】切，客户的要求压【yā】倒【dǎo】一切【qiē】，所以当然要顾【gù】人【rén】情。公司【sī】大【dà】了以【yǐ】后，一切都要【yào】规范【fàn】化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本【běn】也变高，必【bì】须提【tí】高利润率，把有【yǒu】限【xiàn】的资金放【fàng】到最有【yǒu】产出的地方【fāng】。对于上市公司来说，股东才不【bú】管你【nǐ】客户【hù】是【shì】不是最近【jìn】出国，最近是【shì】不是那【nà】个【gè】省又在搞严打【dǎ】，到了时候就要把业【yè】绩拿出来，拿【ná】不出【chū】来【lái】就【jiù】抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉【jiào】得很有道理，开始的【de】时候我们【men】想“能做什么？”，等到公司做大【dà】了有规模了【le】，我【wǒ】们想【xiǎng】“不能做什【shí】么。”很多人在工作中【zhōng】觉【jiào】得为什么领导这【zhè】么保守，这也不行那也【yě】不【bú】行，错过很多机会。很多时候是【shì】因为【wéi】，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作【zuò】为【wéi】公司【sī】领导【dǎo】要考虑的方【fāng】面很多【duō】，他比【bǐ】较关心“不能做什么”。

　　我并非【fēi】鼓吹大家都【dōu】去做【zuò】销【xiāo】售【shòu】或【huò】者财务，究【jiū】竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合【hé】找个销售的工作【zuò】了，否则会是折磨自己。有些人就【jiù】喜欢出风头，喜【xǐ】欢成为一群人的中心【xīn】，如果【guǒ】选择做财【cái】务工作，大概【gài】也干【gàn】不久【jiǔ】，因为一般老板不喜欢财务太积极【jí】，也不喜欢【huān】财务【wù】话太多【duō】。先想好自【zì】己【jǐ】要【yào】过【guò】怎【zěn】样的人生，再决定要【yào】找什么样【yàng】的职业。有很【hěn】多【duō】的不【bú】快乐，其实是源自不【bú】满足，而不满【mǎn】足，很多时【shí】候是【shì】源自于心不定【dìng】，而心不定则是因为不清楚【chǔ】究竟自己要【yào】什么，不【bú】清楚要什么的结果【guǒ】就【jiù】是什么都想要，结果【guǒ】什么都没得到。

　　我想，我【wǒ】们还是因为【wéi】生活而工作【zuò】，不是【shì】因为工作而生活，生活是【shì】最要紧的，工作只【zhī】是【shì】生【shēng】活中的一部分。我【wǒ】总是【shì】觉得【dé】生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱【luàn】麻，工作也不【bú】会【huì】顺利。所以要有【yǒu】娱乐、要有【yǒu】社【shè】交、要锻【duàn】炼身体，要【yào】有和睦【mù】的家庭……最要紧的，要开心，我的【de】两个销售找我聊【liáo】天，一肚子【zǐ】苦水，我问他们， 2年以前【qián】，你什【shí】么都没【méi】有，工资不【bú】高，没有客户关系，没有业绩【jì】，处于【yú】被开的【de】边缘【yuán】，现【xiàn】在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果【guǒ】你做【zuò】得越好越不开心【xīn】，那你为【wéi】什么还要工作？首【shǒu】先的首先，人还是要让自【zì】己【jǐ】高兴起来，让【ràng】自己心态好起来【lái】，这种发自内【nèi】心的【de】改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更【gèng】能【néng】包容……否则，看【kàn】看镜【jìng】子【zǐ】里的你，你【nǐ】满【mǎn】意么？

　　有人会说【shuō】，你说【shuō】得容易，我每天【tiān】加【jiā】班，不加班老板【bǎn】就会【huì】把【bǎ】我炒掉【diào】，每【měi】天累【lèi】得要【yào】死，哪有【yǒu】时间娱【yú】乐、社【shè】交、锻炼【liàn】？那【nà】是【shì】人们把目标设定太【tài】高的缘故，如果【guǒ】你还【hái】在动不动就会被【bèi】老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天【tiān】去打高尔【ěr】夫？你没时间【jiān】去健身房锻炼身体，但是上下【xià】班【bān】的时【shí】候多【duō】走几步可以吧【ba】，有楼梯的时候走【zǒu】走楼梯不走电梯可【kě】以吧？办【bàn】公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规【guī】定锻炼就一定要拿出每【měi】天2个小时去健身房【fáng】？你没时【shí】间社交【jiāo】，每月参【cān】加郊游一【yī】次可以吧，周末【mò】去参加个什【shí】么【me】音乐班，绘画班【bān】之类的可以吧，去【qù】尝试认识一些同【tóng】行，和他们找机会交【jiāo】流交流可【kě】以吧？开始的时候总【zǒng】是有些难的，但迈出【chū】这一步就会向良性循【xún】环的方向发展。而每天工作得很苦闷【mèn】，剩【shèng】下【xià】的时间用来咀【jǔ】嚼苦闷，只【zhī】会陷入恶性循环，让【ràng】生活更加【jiā】糟糕。

　　虽然离开【kāi】惠普仅有十五天【tiān】，但感觉上惠【huì】普【pǔ】已经离我很远【yuǎn】。我的心思更多放在【zài】规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普【pǔ】没【méi】有任【rèn】何眷【juàn】恋，主要还是想以此【cǐ】驱动【dòng】自己往前走。

　　万科王石登【dēng】珠穆朗玛峰的体【tǐ】验【yàn】给我很多启发，虽然在出发时携带大量的【de】物资【zī】，但是登顶的过程中，必【bì】须不断【duàn】减轻负荷【hé】，最终只有一【yī】个【gè】氧气瓶和他登上峰顶。登山如【rú】此，漫长的【de】人生【shēng】又何尝不【bú】是【shì】。

　　我宣布退休后【hòu】，接到同事朋友同学的祝贺。大部【bù】分人都认为【wéi】我能【néng】够在这样【yàng】的职位上【shàng】及年龄选择退休【xiū】，是【shì】一种勇气，也是【shì】一种福气。

　　还有一部分人【rén】怀疑我只是借【jiè】此机会换个工【gōng】作，当然还【hái】有【yǒu】一些人说我【wǒ】在HP做不下去【qù】了，趁此机【jī】会离开。

　　我【wǒ】多年【nián】来已经习惯别【bié】人对【duì】我的【de】说三道四【sì】，但对于好友，我还是挺关心大家是否【fǒu】真正理解我的想法，这也是写这篇文章【zhāng】的目【mù】的。

　　由于【yú】受我【wǒ】父亲早逝的影响，我【wǒ】很早【zǎo】就【jiù】下定决心，要在有生之【zhī】年实现自己的愿望，我不【bú】要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临【lín】终前【qián】感伤，懊恼自己有【yǒu】很多没【méi】有实【shí】现的理想。

　　一本杂【zá】志【zhì】的文章提到我们在生前就应该思【sī】考【kǎo】自己的墓志铭【míng】，因为那【nà】代表你自己对完美人生【shēng】的定义，我们应该【gāi】尽可能【néng】在【zài】有生【shēng】之【zhī】年去【qù】实现它。 我希望【wàng】我【wǒ】的墓志铭上除了与【yǔ】家人及好友有关的内【nèi】容外，是这样写着：

　　1.这【zhè】个人【rén】曾【céng】经服务于一【yī】家全球最大的IT公【gōng】司（HP）25年【nián】，和她【tā】一起经历过数次【cì】重【chóng】大的变革，看着她从【cóng】以电子仪表为主要的业【yè】务变革成全球最【zuì】大的IT公司。

　　2.这【zhè】个人【rén】曾【céng】经在【zài】全球发展最快的国家（中国）工作16年，并【bìng】担任【rèn】HP中国【guó】区总裁7年，见证及经历过【guò】中国改【gǎi】革开放的关键最新突破阶【jiē】段【duàn】，与中国一起成长。

　　3.这个人【rén】热爱飞行，曾经是一个有执照【zhào】的飞行【háng】员，累积飞行时数超过X小时，曾【céng】经【jīng】在X个机场起降【jiàng】过。

　　4.这【zhè】个人【rén】曾经获得管理【lǐ】硕士学位，在领【lǐng】导管理【lǐ】上特【tè】别关注中国企业的组织行为及绩效，并【bìng】且在这个领域【yù】上获得中国企业界的认可【kě】。

　　我费时25年才【cái】总结【jié】1和2两【liǎng】项成【chéng】果【guǒ】，我不知还要费【fèi】时多久才能达成3和4的愿望，特别是【shì】第4个愿望需要经历【lì】学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

　　否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

　　另一方【fāng】面【miàn】，我【wǒ】25年的时间【jiān】都花【huā】在【zài】运营【yíng】(operation)的【de】领域，兢兢业业的做好职业人【rén】士的工作【zuò】，它是一份好工【gōng】作，特别是在HP，这份工作也帮助【zhù】我建立财务的【de】基础【chǔ】，支持家庭的发展。

　　但是【shì】我不想终其一【yī】生，都陷【xiàn】入在运营的领域，我【wǒ】想象企【qǐ】业家一样，有【yǒu】机会【huì】靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值【zhí】得一试，即【jí】使失【shī】败，也不【bú】枉走一回，这也是第4个愿望【wàng】其【qí】中的一部份。

　　Carly Fiorina曾经对我说过【guò】“这个世【shì】界上【shàng】有好【hǎo】想法的人很【hěn】多，但有能力去实现的人很少【shǎo】”，9-21在北大演讲时，有人【rén】问起那些【xiē】书对我影响较大【dà】，我想对我人生【shēng】观有影响的其中一【yī】本书叫【jiào】“TriggerPoint”，它的主【zhǔ】要观点是：人生【shēng】最需要的不是【shì】规划，而是在适【shì】当的时【shí】机【jī】掌【zhǎng】握机会，采取行【háng】动。

　　我这【zhè】些愿望在我心中已【yǐ】经酝酿一【yī】段很长的时间，开始的时【shí】候，也许【xǔ】一年想【xiǎng】个一两【liǎng】次【cì】，过了也就【jiù】忘掉，但逐【zhú】渐的，这个【gè】心中的声音【yīn】，愈【yù】来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星【xīng】期都会来【lái】与【yǔ】我对话时，我知道时机已经成熟。

　　但和任【rèn】何人一【yī】样，要丢掉自己现在所拥有【yǒu】的【de】，所【suǒ】熟【shú】悉的环境及【jí】稳定【dìng】的收入，转到一条自己未曾经历过，存在【zài】未【wèi】知风险的【de】道路，需要绝大的勇气，家人【rén】的支【zhī】持【chí】和好友的鼓励【lì】。有舍才有得，真是知易【yì】行难，我很高兴【xìng】自己终于跨出【chū】了第一步【bù】。

　　我要【yào】感【gǎn】谢HP的EER提前退【tuì】休优惠政策，它是其中一个关【guān】键的TriggerPoints,另【lìng】一【yī】个关键因素是在【zài】去年五六月发生的【de】事。

　　当时我家老大从大学毕业，老【lǎo】二从高中毕业，在【zài】他们【men】继续工【gōng】作【zuò】及求学前，这【zhè】是一个【gè】黄金时段【duàn】，让我们【men】全家可以相聚一段较长的时间，我为此【cǐ】很早就计【jì】划休一个长假，带着他们到各【gè】地游玩。

　　但这个计划因为工作上一件重【chóng】要【yào】的事情【qíng】（Mark Hurd访华）不得【dé】不取消。这【zhè】个事件刺激了我必【bì】须严【yán】肃的去对待那心中的声音【yīn】，我会不【bú】会继【jì】续不断的【de】错失很多关键的机【jī】会?

　　我已经年过50，我【wǒ】会不会走向和我父亲【qīn】一【yī】样【yàng】的道路？人事部【bù】老总Charles跟我说【shuō】，很多人【rén】在所【suǒ】有对他有利的星星都排成一【yī】列时，还是错失【shī】时机。

　　我【wǒ】知道原【yuán】因，因为割舍【shě】及改变对人是多【duō】么的【de】困难，我相信大部分的【de】人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是【shì】把这些理想当成是幻想，然后【hòu】不断【duàn】的为【wéi】自己寻【xún】找不能实【shí】现的藉口，南非前总【zǒng】统曼德拉曾【céng】经说过，“与改变世【shì】界相比，改【gǎi】变【biàn】自己更困难”，真【zhēn】是【shì】一针见血。

　　什么是快乐及有意义的人【rén】生？我相【xiàng】信每一个人【rén】的定义都不【bú】一【yī】样，对我来说【shuō】，能实现我墓志铭【míng】上的内容就【jiù】是我的定义【yì】。

　　在中国【guó】惠普总【zǒng】裁的位置上固然【rán】可以吸引很多的【de】关注【zhù】及眼球，但是【shì】我太【tài】太及【jí】较亲近的好友，都知道那不是我【wǒ】追【zhuī】求【qiú】的【de】，那只是为扮演【yǎn】好这个角色必须尽力做好的地方。

　　做一个没有名【míng】片的人士【shì】，虽然只有十多【duō】天的时间，但【dàn】我发现【xiàn】我的【de】脑【nǎo】袋里已经空出很【hěn】多空【kōng】间及能量，让【ràng】我可以静心的为我【wǒ】ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

　　我预订以【yǐ】两【liǎng】年【nián】的时间来完成转轨的【de】准【zhǔn】备工作，并【bìng】且【qiě】花多【duō】点时间【jiān】与家人共处【chù】。这两年【nián】的时间我希望拿到飞行执照，拿【ná】到管理有关的硕士学位，提升英文的水平【píng】，建【jiàn】立新【xīn】的网络，多认识【shí】不同行【háng】业【yè】的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以【yǐ】顺利回到【dào】大陆去实现【xiàn】我第四【sì】个愿望。

　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

　　二十【shí】多年来，我生活的步调及节奏，几乎完【wán】全被公司【sī】及工【gōng】作所左【zuǒ】右【yòu】，不断涌【yǒng】出的deadline及任【rèn】务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环【huán】境，第【dì】一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动【dòng】每天的【de】活动【dòng】，睡觉睡【shuì】到自【zì】然醒的态度绝对【duì】不【bú】正确，放松自【zì】己，不给事情设定目标及时间表，或者【zhě】对错失时【shí】间目标无所谓【wèi】，也不正确，没有年【nián】度【dù】，季度，月及周【zhōu】计划也【yě】不正确。

　　担任高层经理多【duō】年，已经养成交待事情的【de】习惯，自己的时间主要花在思考【kǎo】，决策及追踪项目【mù】的进展情况【kuàng】，更多是依靠【kào】一个庞【páng】大的【de】团队【duì】来执行具体【tǐ】的事项【xiàng】及秘书【shū】来处理很多协调及繁琐【suǒ】的事情。

　　到美国后，很多事情需要打800号【hào】电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上【shàng】等待很长的时【shí】间【jiān】，当我在【zài】等待时，我可以体会以【yǐ】前秘书工作辛苦的地方【fāng】，但同时【shí】也提醒我自己，在这个【gè】阶段【duàn】要改变态度【dù】，培【péi】养更大【dà】的耐性及自【zì】己动手做的能力。 生活的【de】内容也要【yào】做出很大【dà】的调整，多出时间锻炼【liàn】身体，多出时间【jiān】关注家人，多出时间关注朋友，多出【chū】时间【jiān】体验不【bú】同的【de】休【xiū】闲【xián】活动【dòng】及飞行，一步步的，希望生【shēng】活逐步【bù】调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生【shēng】活【huó】既充实又充满【mǎn】乐趣【qù】及意义。

　　第一个快乐的体【tǐ】验就是准备及参【cān】加大儿子的订婚礼【lǐ】，那【nà】种全【quán】心投【tóu】入，不需担忧工作数字【zì】的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及【jí】车【chē】子，陪家人【rén】在【zài】周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去【qù】了多【duō】次，但【dàn】这次的【de】体验有【yǒu】所不同【tóng】，我从【cóng】心里欣赏到它的美【měi】丽。

　　但同时【shí】我【wǒ】也在加紧调研的工作【zuò】，为申请大学及飞行学校做准备【bèi】，这【zhè】段时间也和在【zài】硅谷【gǔ】的朋友及一些【xiē】风险【xiǎn】投资公司见面【miàn】，了解不同的产业。

　　我的人【rén】生【shēng】观是“完美【měi】的演出来自充【chōng】分的准【zhǔn】备”，“勇于改变【biàn】自己，适应不断【duàn】变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意【yì】义的人生来【lái】自于【yú】实现自己心【xīn】中的愿望，而【ér】非外在的【de】掌声”。

　　我离开时，有两位好朋友送给我【wǒ】两个不同的祝语，Baron的是“多【duō】年功过化烟尘【chén】”，杨【yáng】华【huá】的【de】是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它【tā】们分别代表【biǎo】了我离【lí】开惠普【pǔ】及走向未来的【de】心情。

　　我总结人生有三个阶段【duàn】，一个【gè】阶段是为【wéi】现实找一份工作，一个阶段是为现实，但【dàn】可【kě】以选择一份自【zì】己愿【yuàn】意投入的工作，一个【gè】阶【jiē】段【duàn】是为理想【xiǎng】去做一些事【shì】情。