没钱到底怎么创业？（3）

　　在【zài】中国航运史上【shàng】，有【yǒu】2位“船王”都是靠“借【jiè】钱买【mǎi】船”发家的。一【yī】个是香港船王包玉【yù】刚。他开始创业的【de】时候，就是向朋友借的钱【qián】。他借钱先买了一【yī】条【tiáo】破【pò】船，然后，用这【zhè】条船去【qù】银行抵押贷款，贷来了款，再买【mǎi】第【dì】二条船。然后，再用【yòng】第二条船作抵押，去买第三条船【chuán】。他就是采取【qǔ】这种“抵押贷款”的办法，滚【gǔn】动【dòng】发展【zhǎn】起来的。

　　

　　有一【yī】次，他竟两手空空【kōng】，让著【zhe】名【míng】的【de】汇丰银【yín】行为【wéi】他买来了【le】一艘崭【zhǎn】新【xīn】的轮船。他是怎样操【cāo】作的呢？我们来听【tīng】听他的说法。他【tā】跑到【dào】银行，找到【dào】信贷部主任【rèn】说：“主任，我【wǒ】在日本订购了一艘新船，价格是100万，同【tóng】时，我又在日本的【de】一家货【huò】运公【gōng】司签订【dìng】了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我【wǒ】贷款？”

　　

　　信贷【dài】部主任【rèn】说【shuō】：“你这个点子不错，但你要有担【dān】保。”他说【shuō】：“可【kě】以，我用信【xìn】用【yòng】状【zhuàng】担保。”什么是信用状【zhuàng】？就【jiù】是“货运公司【sī】”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日【rì】本【běn】拿来了信【xìn】用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他【tā】了。你【nǐ】会问：为什么【me】银行【háng】会给他贷款？我们来分析【xī】一下：

　　

　　如银【yín】行给他100万【wàn】造【zào】这条船，每年【nián】就有75万的租金，不需2年，他就可【kě】以还清100万的【de】贷款；

　　

　　银行【háng】肯定担心，怕【pà】他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系【xì】，因为银行这里有货【huò】运公司的“信用【yòng】状”担保，这【zhè】家【jiā】公司很守信用，如【rú】他不给【gěi】钱，银行可以【yǐ】找这家【jiā】货运公司，安全不【bú】成问题。所以，银行就敢贷给他。这就【jiù】是他【tā】的【de】说【shuō】法，这【zhè】里就有他的信用。如果你借【jiè】了，又还了，今【jīn】后【hòu】别人才敢【gǎn】跟你打【dǎ】交【jiāo】道。

　　

　　还有，包玉刚赚到【dào】一【yī】笔钱，不【bú】是像【xiàng】有些小财主那样，存起来【lái】，这样发展【zhǎn】太慢，而是拿他继续扩大【dà】规模。有规模才【cái】有效益，这【zhè】样才能【néng】做大做【zuò】强。他【tā】就是用这种“滚动式”的“抵【dǐ】押贷款”经营【yíng】法【fǎ】，在大洋里越滚越大，成【chéng】为世界航【háng】运之首。

　　

　　这套方法很管用。我套用【yòng】这种方法，曾以“国有民【mín】营”的方式，承包过一家饭店，这家饭【fàn】店的年租金是【shì】60万元。当时，我刚从机关下海【hǎi】，通过关系，找了3家国营企事【shì】业单位，给他们【men】签订【dìng】了【le】“定点消费【fèi】协议”。协议规定：他单【dān】位在我饭店【diàn】，每年【nián】必须消费多少钱以【yǐ】上，我【wǒ】每【měi】年给他10%的【de】返还。我记得，3家单位每年【nián】会议、吃住【zhù】消【xiāo】费等加起来，大概是100万【wàn】元【yuán】。然后，我拿着3家的合同和【hé】一家【jiā】较大的【de】、信用较好单【dān】位的担保【bǎo】书，到工【gōng】行贷【dài】款。再加上：“我【wǒ】是下【xià】海干【gàn】部，你们和政府部门【mén】要【yào】支持”的说法，贷款很【hěn】快就搞【gǎo】定了。这里【lǐ】的问【wèn】题是：你能不【bú】能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就【jiù】要看你平时的为人做人了。

　　

　　香港还有一个船王叫虞【yú】洽卿，也是靠借银行贷【dài】款起【qǐ】家的【de】。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再【zài】向银行抵【dǐ】押，得到贷款后【hòu】，又买旧船【chuán】“包装”再抵押。这样循环【huán】往【wǎng】复，资本就越滚【gǔn】越大【dà】。据说，他买一【yī】条旧船一般价格是9-21万元，修理配件、油漆一新后【hòu】，到银行可【kě】贷款9-21万。就这【zhè】样【yàng】，他也用【yòng】这种办法，滚【gǔn】成了一个“百万富翁”。

　　

　　他这种贷款办法【fǎ】，比前面的办【bàn】法【fǎ】又进了一步。从这【zhè】里【lǐ】我们可以看到：

　　

　　和【hé】上面不【bú】同的是：一个进行了“包【bāo】装”，一个没有【yǒu】“包装”。东西【xī】就是这样，一“包装”身价就上升，包不包【bāo】装价值大不【bú】一【yī】样【yàng】。现在什么都讲【jiǎng】究“包装”。俗话说【shuō】：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永【yǒng】远成为【wéi】不了一颗星。包不包装，给别人的感觉【jiào】效果【guǒ】完全不一样。二者【zhě】相同的是“滚动”发【fā】展，只有滚动【dòng】才能大发展。

　　

　　我有朋友【yǒu】也用这种“包装滚动”的方法【fǎ】，搞【gǎo】过2年【nián】房地【dì】产买卖，发了一【yī】笔可【kě】观的财，这里可【kě】以告诉大【dà】家。

　　

　　方【fāng】法【fǎ】是这【zhè】样的【de】：先【xiān】买便【biàn】宜的、有升值【zhí】潜力的旧房子，进行“包装”或【huò】改变用途，再打广告找买主脱手。

　　

　　好多年前，朋友【yǒu】看中了【le】一栋房子【zǐ】，这栋房【fáng】子破破【pò】烂【làn】烂的，房【fáng】主【zhǔ】卖了几年都没卖出【chū】去。朋【péng】友一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马【mǎ】上就要搬过【guò】来，这里必【bì】然热闹，一热闹房【fáng】子就【jiù】要升值。第二，这栋【dòng】房子紧靠菜市【shì】场，临【lín】街面有20米长，现在【zài】虽【suī】是个大门，但可改成4个【gè】店【diàn】面【miàn】，这【zhè】样不就升值了【le】吗？而这些房【fáng】东【dōng】不知道，看不【bú】懂，蒙在鼓里【lǐ】，没有【yǒu】这个眼光、创意，也【yě】没【méi】有这个【gè】信【xìn】息。这一【yī】切朋友【yǒu】看在眼里，喜在【zài】心上。后来【lái】，朋友以很低【dī】的【de】价格【gé】买了下来。马上把【bǎ】临街面的大门围墙改成店面【miàn】，安装上卷闸门。房主一看【kàn】我朋【péng】友这样搞【gǎo】就后悔【huǐ】了，原【yuán】房东要求【qiú】出钱买回自己的【de】房子，并让我朋【péng】友赚【zuàn】2万块钱，我那朋友怎么可能同【tóng】意呢【ne】。然后，他按照自己的设想，继续改造【zào】装饰了一下，在【zài】外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上【shàng】家【jiā】具【jù】，贴上画【huà】，遮【zhē】盖【gài】一些【xiē】缺陷，经过【guò】这样一番布置，一下子使【shǐ】这栋【dòng】房子大变样，变成【chéng】了崭新【xīn】的，非常漂亮的房子，可以说是人见人【rén】爱，自己都有点有舍不得了。这样房【fáng】子迅速【sù】升值，卖起来也好买多了【le】。朋友没有马【mǎ】上卖【mài】这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅如此【cǐ】，我朋友因此尝到【dào】了【le】甜头【tóu】，且按照【zhào】他这【zhè】种模式一年搞了【le】好几栋这样的【de】房子，买完这栋卖那栋，如此循环【huán】，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来【lái】，也有些人看【kàn】到他【tā】这样搞，就“跟风”。朋友一【yī】看，搞【gǎo】的人多【duō】了，他【tā】就不【bú】再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这【zhè】中模式基【jī】本【běn】就没多少作【zuò】用了。

　　

　　各位年轻朋友，明【míng】白【bái】其中的【de】一些道理了【le】么？不过【guò】，还是要说点【diǎn】泼【pō】冷水的话，创业要【yào】量力而行，不要做超出自己【jǐ】能力范【fàn】围的事情。且创业也不是【shì】大学生唯一的生路，最好的出路还是找一份好工作。