大学生创业可能遇到的10个陷阱

大学生创业可能遇到的10个陷阱

陷阱一：一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条【tiáo】件也不是【shì】必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却【què】找不到【dào】一个【gè】完全独创的"好想【xiǎng】法"。事【shì】实上微软正【zhèng】是通过【guò】模仿【fǎng】对手的想【xiǎng】法【fǎ】并在【zài】竞争【zhēng】中打败对手而一步步发【fā】展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等【děng】。但是这些没有【yǒu】一【yī】个是由【yóu】Larry和【hé】Sergey想【xiǎng】出【chū】来【lái】的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪【cōng】明【míng】，实【shí】际上他们【men】三个比任何人都要犀利。但如【rú】果你【nǐ】认为他们只是【shì】有一天突然有了【le】一个灵感接着就发财了【le】，那只能说你是痴人说【shuō】梦。

陷阱二：东西做出来自然会有人用

有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司【sī】只是凤毛麟角，更多的【de】公【gōng】司生【shēng】产的产品因【yīn】为这样或者那样的原【yuán】因卖不【bú】出去。我自己就【jiù】有这样的惨痛经历。那【nà】是我在1993年【nián】创建的第一家公【gōng】司，名字叫【jiào】FlowNet。它同时也【yě】是一种新的高速局域【yù】网通【tōng】讯设备的【de】名字。10M的传输速【sù】度是【shì】当【dāng】时的标准，但FlowNet提供高【gāo】达500M的传输速度【dù】。在后来的五【wǔ】年【nián】中FlowNet一直【zhí】都是拥有最佳性价比的网【wǎng】络设备。它甚至提【tí】供了一个【gè】内建【jiàn】的可【kě】保证画面质量的视频流媒【méi】体服务。如果FlowNet能【néng】够得以【yǐ】流行【háng】全世界，今天的视频流媒体将【jiāng】比现在的状况【kuàng】要好得【dé】多。

尽管【guǎn】 FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者【zhě】，它【tā】却【què】在商业上遭受了巨大的【de】失败。我们连一块也【yě】没有【yǒu】卖出去。原因很简单：它与局域【yù】网【wǎng】标准不兼【jiān】容【róng】。如果当时我【wǒ】们做足功课，做些市【shì】场调【diào】查，我【wǒ】们就会【huì】知道兼容性即【jí】使不是致命【mìng】的也将会是【shì】个大问题。那样我们就不【bú】会把自己数以万【wàn】计【jì】的美元浪费在专利申请和样片生产【chǎn】上【shàng】了。

陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法

事实上没有人【rén】会对你的想法有兴趣，除非你的想【xiǎng】法被证明是成功【gōng】的，但那时对【duì】于偷【tōu】学者为时已晚【wǎn】。即【jí】使说真的有人对你【nǐ】的想法非常【cháng】认同，但是他聪明的话自【zì】然会选择【zé】跟你合作，如果【guǒ】不是，他【tā】做【zuò】什【shí】么都是威胁不到你的。

有时候专利【lì】还是有点用的：它会让【ràng】投资人感觉很【hěn】保【bǎo】险。但我强烈【liè】建【jiàn】议你【nǐ】自己来处理专利申请，通过【guò】一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

陷阱四：你的看法很重要

事实上你【nǐ】和【hé】你的合伙人对你们产【chǎn】品【pǐn】的看法没有【yǒu】任何意义，重要的是客户会怎么看待你们【men】的产品。我们【men】很自【zì】然的会假设，如果你和你的伙计【jì】们都认为你们【men】的产【chǎn】品很好，那么其他【tā】成千上【shàng】万的人们也会这样认【rèn】为，事情有【yǒu】的时候【hòu】是这样，但大多数的时候不是。原因【yīn】是你是如此的聪明可以设【shè】计出【chū】这么好的产【chǎn】品，那【nà】么你跟那些产品【pǐn】的使用者是不【bú】一样的。相【xiàng】对于你，你的客户们要更【gèng】为平庸一些，他们的口味【wèi】也会更【gèng】为【wéi】平【píng】庸【yōng】一些。如果你的产【chǎn】品【pǐn】是为【wéi】了【le】迎合那【nà】些会【huì】在乎你自己【jǐ】在乎的那些东【dōng】西的人的话，你的用【yòng】户群将会非常小。