没钱到底怎么创业？（2）

　　一谈到借钱，有的【de】人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不【bú】起。有的人说【shuō】：“我这个人【rén】借【jiè】了别【bié】人的钱【qián】，就【jiù】吃不香、睡不着，整天压在心里很难过【guò】”。一个人【rén】要创业、要发展【zhǎn】，就要敢借钱【qián】。商场上有句话叫做：会花【huā】钱的，花别人【rén】的钱【qián】；不会花钱的，花自己的钱。

　　

　　著名实业家【jiā】马【mǎ】胜【shèng】利【lì】曾经说【shuō】：只要能借钱生钱，我阎【yán】王老子的钱都敢借【jiè】。有的朋友说：我也知【zhī】道创业没本钱要借，但是，我借不到【dào】，不知向谁借【jiè】、怎样借。如何借钱？

　　

　　（1）有个说法。

　　

　　凡事都在【zài】一种说法。俗话说：“话【huà】有三【sān】说【shuō】，巧【qiǎo】说为妙”；“一【yī】句话说得别【bié】人笑【xiào】，一句话【huà】说得别人跳”，说【shuō】得不到位【wèi】就借不到。

　　

　　比【bǐ】如，你对【duì】邻【lín】居说：“我【wǒ】家有【yǒu】一【yī】盆花，你帮我修【xiū】剪【jiǎn】一下吧！”对方一【yī】定会让你滚到一边去，“哼【hēng】，要我给你卖体力【lì】，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花【huā】修剪得特【tè】别漂亮，你在这方【fāng】面【miàn】造诣很高。哎，我【wǒ】家【jiā】有一盆花，你能不能教教我，看怎么【me】剪才漂亮？”对方一【yī】定就会【huì】高高兴兴地帮你剪花了。

　　

　　大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一【yī】定会【huì】觉【jiào】得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子【zǐ】干什么？我要告诉大家【jiā】一个道理，凡事【shì】都在一种说法，只【zhī】要说法到【dào】位，一切都好【hǎo】办【bàn】。

　　

　　故事说的是，有3个卖【mài】梳【shū】子的人，他们都向和尚【shàng】推销【xiāo】梳子，结果【guǒ】说法不同，卖【mài】出【chū】的梳子多【duō】少也不同。

　　

　　第【dì】一个卖梳的【de】人，找到【dào】和尚说：“大师啊【ā】，你买把梳子吧！”和尚一听，说【shuō】：“我没头发要梳子干什【shí】么【me】？”他说：“你虽然【rán】没【méi】头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒【shū】服又疏通经络，经【jīng】常梳也是种【zhǒng】锻炼，脑子清【qīng】醒，背经文【wén】记【jì】性好啊。”和尚一听，心想：买把梳【shū】子有【yǒu】这么多好处，反正【zhèng】不贵就买一把吧。

　　

　　第二个卖【mài】梳的【de】人，找到和尚【shàng】说：“大师啊【ā】，买【mǎi】把梳子吧！”和【hé】尚【shàng】说：“我没【méi】头发要梳子干什【shí】么？”他【tā】说【shuō】：“梳子【zǐ】不仅可以锻炼身【shēn】体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳【shū】梳【shū】头表示修整仪容，表示你对佛的【de】尊重，如果让你的弟【dì】子在每天朝【cháo】拜佛祖的时候【hòu】刮刮头皮【pí】，表示众弟子对【duì】佛的虔【qián】诚，更表示你【nǐ】大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是【shì】就给他的10个弟子每人买了一把。

　　

　　第三【sān】个【gè】卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把【bǎ】梳子吧！”和尚说【shuō】：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到【dào】你【nǐ】庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给【gěi】他们，让【ràng】他们清【qīng】醒【xǐng】清醒头脑，看破世间的【de】一切【qiē】利益得失、恩【ēn】恩怨怨，向佛的境界靠拢【lǒng】，这样做表【biǎo】示了【le】佛【fó】祖你【nǐ】大慈大悲的【de】心肠，普渡众生的心愿，那真【zhēn】是功得无【wú】量呀！由此【cǐ】，你庙里的香【xiāng】火【huǒ】也【yě】会越来【lái】越旺。”和尚一听，有道【dào】理！马【mǎ】上说：“我【wǒ】买【mǎi】1000把。”

　　

　　这【zhè】个故【gù】事【shì】说【shuō】明，世上的事没有做不【bú】到、只有想不【bú】到；事在【zài】人为，办法总【zǒng】比困难多。小办法【fǎ】小收获，大办法大收获！

　　

　　（2）要有信誉。

　　

　　俗话说：有【yǒu】借有还【hái】，再借不【bú】难【nán】。如果你是个借了不还，借了【le】就【jiù】赖，借了就亏，“肉包子打【dǎ】狗有去无回”的人【rén】，谁敢借钱给【gěi】你【nǐ】，谁借你谁倒霉。

　　

　　一个人【rén】信誉不好，就要付出很大的【de】成本。比【bǐ】如【rú】，有些事如果有信【xìn】誉的话，就是一很【hěn】简【jiǎn】单的事，就不需【xū】要订这个协议【yì】、那个协议。如果不【bú】信任你，就会搞【gǎo】得很复杂【zá】，就要【yào】防【fáng】这【zhè】防那，搞出很多条条框框，成本就【jiù】很大。

　　

　　（3）双方有利。

　　

　　当然【rán】，亲朋【péng】好友【yǒu】不【bú】一定要【yào】你【nǐ】的“利”，但我们要有一【yī】种感恩【ēn】的【de】心，要懂【dǒng】得知【zhī】恩【ēn】图报，不能过河拆桥。你在困难【nán】的时候，别人帮了你【nǐ】，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　

　　做生意更是【shì】这样，大【dà】家都要有利。你想赚，别【bié】人也想赚，但你【nǐ】把别人【rén】的【de】利润全搞掉了，谁都不【bú】愿跟你合作。朋【péng】友也是这样，第一次吃了亏，可【kě】以；第二次可以【yǐ】，第三次别【bié】人就【jiù】不会再【zài】理【lǐ】你了。

　　

　　现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做【zuò】生意，只【zhī】不【bú】过【guò】银行是做钱赚钱【qián】的生意。只要有利可【kě】图，有个安全感【gǎn】，有【yǒu】个【gè】说【shuō】法，他能不借【jiè】你吗？他不借，他【tā】靠什么【me】吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴【xìng】。你有信【xìn】誉【yù】，他【tā】能赚到钱，他还会找你【nǐ】来借他的钱。

　　

　　我们再看看，商界高手们是怎样借钱的。